באופציות הקידום הממומן בפייסבוק קיימות דרכים שונות
למקד את ציבור הגולשים לפי פרמטרים שונים. ההמלצה היא התמקדות לא רק במגדר, גילאים
ואזורי מגורים לא גם בתחומי עניין מסוימים. כך למשל אם קהל היעד הוא סטודנטים
המיקוד יתבצע לא רק לפי גילאים אלא גם לפי תחומים שונים שרלוונטיים לסטודנטים
שקשורים ללמידה, פנאי וצריכה זולה ועוד. יש לחשוב גם מה הם תחומי העניין של הקהל
המסוים אליו פונים. לחקור על הקהל לפני שאתם מעלים קמפיין ולמקד אותו בצורה מושלמת ככה תגיעו לתוצאות יותר גבוהות. בנוסף יש לבדוק מה פייסבוק מציעה לפעמים יש לו רעיונות טובים שצריך להתייחס אליהם. בפייסבוק חשוב מאוד למקד את הקהל שלכם שיהיה מאוד מאוד ממוקד כדי שתוכלו להגיע לקהל הכי פוטנציאלי שלכם. אפשר להעזר בבניית קהלים של בפייסבוק או בקהל מותאם אישית יש לכם אופציה לבנות קהל מכל מי שצפה בסרטונים שלכם, יותר מזה אתם יכולים למקד ולבנות את הקהל רק למי שצפה יותר מ50 או 75 או 95 אחוז מהסרטונים שלכם. שזה אופציה ממש טובה ומאוד מאוד ממוקדת כי הרי מי שצפה בסרטון שלכם יותר מ75 אחוז הוא בטוח מתעניין בשירות/מוצר שלכם לכן חשוב מאוד לעשות כמה שיותר סרטונים ולפרסם אותם כדי שכמה שיותר אנשים יראו כדי שיכירו אותכם.
פילוח עמוק יותר של קהל היעד כלומר מיקוד מדויק יותר, יכול להישמע כמו צמצום של ציבור הצופים ופחות חשיפה אך הדבר הפוך, ככל שקהל היעד
מצומצם וממוקד יותר לפי תחומים וצרכים שונים כך הוא איכותי יותר. כך תוכלו להכין דף נחיתה ולפרסם את הדף נחיתה בפייסבוק לקהל ספציפי וגם יהיו פחות
סימוני 'לייק' ריקים מתוכן ולא רלוונטיים. כך כאשר צריך להוסיף תחום עניין
מסוים, מומלץ לעיין במדד של התפוצה בעזרת מערכת הקידום וכך ניתן לדעת מהו סדר
הגודל שלפיו מתקיים המיקוד של קהל היעד. כל זה נעשה דרך הקהל מותאם אישית בפייסבוק כמו שאמרתי כבר באחד מהפוסטים הקודמים אנחנו יכולים להשתמש ברשימת תפוצה שאותה אנחנו מכינים דרך הדף נחיתה שאנחנו מכינים ואז אתם יכולים להשתמש במייל או במספר הפלאפון כדי שהציג להם פרסומות שונות, ככה בעצם אתם יוצרים קהל מותאם אישית זה בעצם נכס שלכם. בנוסף אתם יכולים להשתמש ולהכין ניוזלטר ולשלוח לאנשים שנרשמו אצלכם מיילים עם טיפים או ערך מוסף כדי ליצור אמון בנך לבין הלקוח. תאמינו או לא זה עובד מצויין.
דבר זה נפוץ אצל מי שמקדם את העסק שלו בפייסבוק זהו
ההתמקדות במספר הלייקים שהעמוד עצמו מקבל. זוהי טעות שעלולה להשפיע בהמשך על
התנהלות של הניהול הדף העסקי. הגדילה של העמוד העסקי צריכה לצמוח בהדרגה ותחת הגיון מסוים כאשר יש
התאמה בין כמות הלייקים שקיבל העמוד לבין אחוזי המעורבות של הגולשים בדף העסקי,
פייסבוק מחשב את היחס בין שני הפרמטרים הללו וכאשר קיים פער בין אלה – פייסבוק
מסיק מכך שהתכנים בדף אינם טובים מספיק. ניתן לבחון את הפרמטרים לפי מספר הלייקים ולפי
הסעיף שנקרא 'מדברים על זה'. כאשר יש פער של לייקים פייסבוק מזהה זאת. ישנם תקציבים
שונים – החלוקה של התקציב משתנה מעמוד אחד לאחר ולפי צרכי ומטרות כל עסק בפני
עצמו. אך הקו המנחה בחלוקת תקציב הפרסום הממומן בפייסבוק חייב להיות מחולק לשניים
באופן כמעט שווה – מחצית מן התקציב מטרתו משיכה של גולשים אל הדף באמצעות לייקים
ומחצית מן התקציב יקדש לקידום תכנים שונים בעמוד העסקי לקהל יעד הפוטנציאלי. היחס
בין כמות האנשים ש'מדברים על זה' בדף חייבת להיות בסביבות 10 אחוזים מכלל כמות
ה'לייקים בדף העסקי.
אז תכלס למה לחלק את התקציב שלכם בפייסבוק?
חשוב מאוד לבחון את הפוסטים/מודעות שאנחנו מקדמים ולא להשקיע את הכל בפוסט 1 כי כל פוסט כתוב אחרת אולי שווה לכם להשקיע יותר בפוסט שכתבת בסוף החודש הכל תלוי במוערבות בפוסט שלכם ככול שיהיה לכם יותר מעורבות והתמונה תהיה איכותית וטובה ומושכת ככה אתם תקבלו את מלאו צומת הלב של הלקוח הפוטנציאל שלכם.
קהל היעד נכנס או רואה את עמוד העסקי שלכם ובוחר לאיזה פרסום
להתייחס וממה להתעלם. המוח שלנו באופן אוטומט יחסום את הפרסומות ויתעלם ממנה, שימו לב שעל הכל היום יש פרסומות אפילו על כוס חמה חד פעמי תמיד תראו שיש את שם המותג. בשביל זה חשוב מאוד להיות יצירתיים ובכתיבה לתת כמה שיותר ערך ולמשוך את הגולש. בפייסבוק חשוב מאוד לתת ערך לגולש כדי שהוא תמיד יחזור ולא רק פרסומות. שימו לב פייסבוק אוהבת מוערבות ככל שיותר אנשים יגיבו לפוסטים שלכם אז ככה הם יקבלו יותר חשיפה ואפילו יותר מזה הם יראו שיש יותר עיניין בפוסטים שלכם ככההאלגוריתם של פייסבוקעובד. כמובן חשוב לא לנסות לעבוד על המערכת בפרופילים מזוייפים למרות שפייסבוק כבר ישר עולה על זה מהר יותר מימה שאתם חושבים. אז קדימה תתחילו לכתוב את הפוסטים שלכם עם ערך ואל תפחדו לתת ללקוחות שלכם את הערך שלכם או טיפים טובים ואיכותיים כי זה מה שיביא אותכם אליכם. פייסבוק עוזרת להגדיל את התפוצה של
התוכן ולקדם אותו הלאה במידה ויש התעניינות בו. אנשים מסמנים 'אהבתי' רושמים תגובה או משתפים, כדי להתחבר
אל המותג/ העסק באמצעות תכנים איכותיים ולא בשביל לקבל רק פרסומות.